Повышение конверсии сайта

Чтобы увеличить конверсию быстро и эффективно, нужно не просто перекрасить кнопки или поменять шрифт, а переработать сайт по методике, которая опирается на данные и реальные потребности аудитории.

Вот что я делаю:

1. Бриф — собираю максимум информации о бизнесе, продукте и задачах.
2. Анализы — изучаю целевую аудиторию, конкурентов и спрос. Без этого тексты и дизайн будут гаданием.
3. Тексты — пишу их на основе анализов. Релевантные, понятные, отвечающие на вопросы клиента.
4. Прототип — разрабатываю структуру, где каждый элемент стоит на своём месте.
5. Дизайн — делаю визуал, который подчёркивает преимущества и не отвлекает от главного.
6. Вёрстка — переношу всё на Тильду или другую платформу.

После такой работы конверсия растёт не случайно, а закономерно

В большинстве случаев не нужно переделывать весь сайт целиком. Достаточно сосредоточиться на двух ключевых страницах: главной и карточке товара.

Почему они:
— На главную посетитель попадает чаще всего и знакомится с магазином.
— В карточке он принимает главное решение: покупать или уходить.

Принцип тот же:

1. Бриф — понять, что продаёте и кому.
2. Анализы — изучить, что ищут люди, как предлагают конкуренты.
3. Тексты — написать под реальные запросы и возражения.
4. Прототип — разложить информацию так, чтобы глаз шёл по нужному пути.
5. Дизайн — сделать визуал, который помогает, а не мешает.
6. Вёрстка — реализовать всё на Тильде или другой платформе.

Когда эти две страницы работают как надо, конверсия магазина увеличивается быстро и эффективно, а остальные страницы подтягиваются следом

Посмотреть конверсию можно двумя способами — в зависимости от того, где сделан сайт и какая аналитика подключена.

В Тильде
Зайти в личный кабинет Tilda, выбрать нужный сайт, в правом верхнем углу нажать кнопку «Статистика». Затем открыть вкладку «По месяцам» — там будет сразу видна конверсия по настроенным целям. Это простой способ определить показатель прямо в платформе.

В Яндекс.Метрике
Если на сайте установлен счётчик Метрики, зайти в личный кабинет, в левом меню выбрать раздел «Конверсии». Установить нужный период, например год, — и система покажет конверсию по всем настроенным целям. Здесь можно как посмотреть общую картину, так и детализировать данные по источникам трафика, устройствам и другим параметрам.

Оба способа позволяют быстро узнать конверсию сайта и отслеживать её динамику. Главное — заранее настроить цели, по которым будет вестись учёт.

Чтобы узнать конверсию, нужна простейшая формула:
Конверсия = (Количество целевых действий / Количество посетителей) × 100%
Целевыми действиями может быть что угодно: заявка, покупка, подписка, звонок, скачивание файла.

Как рассчитать на примере:
Допустим, за месяц на сайт зашли 2000 человек. Из них 40 оставили заявку.
40 / 2000 × 100% = 2%
Это и есть конверсия.

Как проверить правильно ли считаете:
Убедитесь, что в «количество посетителей» берутся уникальные пользователи, а не просмотры страниц. И что целевые действия настроены в аналитике — например, в Яндекс.Метрике.

Что ещё важно при расчёте:
Считать можно за любой период: день, неделю, месяц, год. Главное — брать одни и те же временные отрезки для сравнения. Если запустили рекламу, смотрите конверсию отдельно по рекламному трафику — так понятнее, что работает, а что нет.

Коротко:

1. Берёте число посетителей.
2. Берёте число действий.
3. Делите первое на второе и умножаете на 100.
4. Готово

Узнать конверсию конкурента можно с помощью нашей формы

Всё зависит от типа сайта, но есть общая статистика, на которую можно опираться.

Нормальная конверсия для большинства сайтов — от 3%. Если показатель ниже, значит, что‑то не так либо с самим сайтом, либо с рекламой и продвижением.

Низкая конверсия сайта — менее 1%. Это повод проводить аудит и искать проблемы: в текстах, дизайне, формах заявки или качестве трафика.

Средняя конверсия для интернет-магазинов обычно держится в районе 1%. Для лендингов и корпоративных сайтов норма — от 3%.

Большая конверсия начинается от 4%. Это уже сильный показатель, который говорит, что сайт и реклама работает эффективно.

Высокая конверсия — от 5–10% и выше. Такой результат встречается у нишевых проектов с качественным трафиком и отличной проработкой всех слоев сайта.

Сколько должно быть в идеале — зависит от вашей ниши и маржинальности бизнеса. Главное, чтобы вложения в рекламу окупались, а клиенты приносили прибыль

На конверсию влияют тексты, дизайн, контент, призывы к действию и другие факторы. Всё вместе или по отдельности — но всегда работает на результат.

Тексты. Чтобы они приносили хорошую конверсию, их нужно писать не из головы, а на основе анализов. Кто ваша целевая аудитория, что делают конкуренты, что вообще ищут люди. Когда текст отвечает на реальные вопросы и говорит с посетителем на его языке, он работает.

Дизайн. Не про то, чтобы красиво, а про то, чтобы понятно. Дизайн не должен быть перегружен графикой. Его задача — выделить преимущества, расставить акценты на нужных смыслах и провести глаз туда, куда нужно.

Контент. Уникальные фото и видео дают фору перед конкурентами. Если есть возможность — снимите производство, команду, офис, покажите продукт в деле. Это добавляет доверия и отличает от тех, кто использует стоковые картинки.

Формы заявки. Чем проще, тем лучше. Оставьте номер и способ связи — Telegram, WhatsApp, звонок. Или меняйте контакты на ценность: скачайте каталог, получите смету, запишитесь на бесплатную консультацию. А ещё можно просто вести в мессенджеры — там разговор теплее и конверсия выше.